Менеджер по продажам страховых услуг – это специалист, который отвечает за привлечение новых клиентов, сопровождение существующей клиентской базы и реализацию страховых продуктов компании. Данная роль сочетает в себе навыки продаж, консультирования, аналитики рынка и документооборота.

Что делает менеджер по продажам страховых услуг?

• Поиск и привлечение клиентов – холодные звонки, работа с базой данных, участие в мероприятиях.
• Консультирование – разъяснение условий полисов, подбор оптимального продукта под запрос клиента.
• Оформление договоров – подготовка и подписание страховых полисов, ввод данных в CRM;
• Сопровождение сделки – от первого контакта до получения оплаты и последующего продления полиса.
• Анализ рынка – мониторинг конкурентов, подготовка коммерческих предложений.
• Отчетность – ежемесячные планы продаж, отчёты о выполненных KPI.

Типичные задачи в день работы

1. Обзвон потенциальных клиентов (30‑60 звонков).
2. Проведение личных встреч или онлайн‑презентаций.
3. Подготовка и отправка коммерческих предложений.
4. Оформление полисов в системе и контроль их подписания.
5. Ведение клиентской истории в CRM.
6. Подготовка отчёта по выполненным планам.

Требования к кандидату

• Опыт работы в продажах от 1 года (желательно в B2C‑сегменте страхования, финансовых услуг, дизайна, ремонта и т.п.).
• Навыки полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора.
• Умение вести переговоры, убеждать и закрывать сделки.
• Знание основных страховых продуктов (жизнь, авто, имущество, ответственность).
• Опыт работы с CRM‑системами (Bitrix24, Salesforce, AmoCRM).
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
• Базовые навыки работы с офисными программами (MS Office, Google Docs).

Образование

Среднее специальное или высшее образование в сфере экономики, юриспруденции, страхования или смежных областей. Дополнительные сертификаты (например, «Страховой агент» от Ассоциации страховых компаний) повышают конкурентоспособность.

Ключевые навыки и компетенции

Карьерный путь

1. Младший менеджер (Sales Trainee) – обучение, работа с готовой базой клиентов.
2. Менеджер по продажам страховых услуг – самостоятельный поиск и работа с клиентами.
3. Старший менеджер / Руководитель отдела продаж – управление командой, планирование стратегии.
4. Директор по развитию продаж – формирование политики компании, работа с крупными корпоративными клиентами.

Зарплата и бонусы

Средняя базовая ставка в Москве (2026 г.) составляет 80 000 – 120 000 ₽ в месяц. К ней прибавляются:

• Комиссионные от проданных полисов (5‑15 % от стоимости полиса).
• Бонусы за выполнение планов (ежемесячные, квартальные).
• Социальный пакет: ДМС, корпоративный мобильный, обучение за счёт компании.

При активных продажах доход может превышать 250 000 ₽ в месяц;

Как стать менеджером по продажам страховых услуг?

1. Получить профильное образование (экономика, страхование, юриспруденция).
2. Пройти курс повышения квалификации по страховым продуктам (например, онлайн‑курсы от «Институт страхования»).
3. Найти стажировку или позицию «Трейни» в страховой компании.
4. Развивать навыки продаж: участвовать в тренингах, читать литературу («Психология продаж», «Техники переговоров»).
5. Сформировать портфолио успешных сделок и подготовить резюме (пример ниже).

Пример резюме (сокращённый)

Менеджер по продажам страховых продуктов
ООО «Страховая компания «Надёжный»», март 2023 – июнь 2025
- Выполнено 150% планов продаж за 2024 год.
- Оформлено более 500 полисов (жизнь, авто, имущество).
- Сократил цикл сделки с 14 до 7 дней за счёт оптимизации документооборота.
- Обучил 5 новых сотрудников, повысив их эффективность на 30%.

Отзывы сотрудников

• Алексей, менеджер, 2 года в компании: «Работа даёт возможность каждый день общаться с людьми, а гибкая система бонусов мотивирует достигать новых высот.»
• Ирина, старший менеджер, 4 года: «Компания инвестирует в обучение – прошли курс по финансовому планированию, что позволило расширить портфель продуктов.»
• Дмитрий, руководитель отдела продаж, 6 лет: «Культура открытого диалога и поддержка руководства делают работу комфортной и результативной.»

Контактная информация для соискателей и клиентов

Как подать заявку на вакансию?

Для отклика на открытые позиции отправьте резюме на hr@strakhovaya-kompaniya.ru с темой письма «Менеджер по продажам страховых услуг – ФИО». В письме укажите:

• Краткое описание опыта (не более 3‑х пунктов).
• Достижения в продажах (процент выполнения плана, количество закрытых сделок).
• Контактный телефон для обратной связи.

После получения резюме с вами свяжется рекрутер для согласования даты телефонного интервью.

Позиция менеджера по продажам страховых услуг подходит тем, кто любит работать с людьми, умеет убеждать и стремится к финансовой независимости. При правильном подходе к обучению, постоянному развитию навыков и использованию современных CRM‑инструментов, карьерный рост в страховой отрасли может быть быстрым и прибыльным.

Если вы хотите стать частью динамичной команды, где каждый день приносит новые вызовы и возможности – присоединяйтесь к нам!