Дата публикации: 2 июля 2026 г.

Общий обзор рынка

Страховые брокеры в России играют ключевую роль в продаже сложных страховых продуктов: от медицинского страхования и страхования от несчастных случаев до корпоративных программ по страхованию грузов и ответственности. По данным Банка России, к 1 июля 2023 года в стране было зарегистрировано 209 страховых компаний, из которых 56 – страховые брокеры. Несмотря на то, что доля брокерского канала в общем объёме страховых премий не превышает 10 %, его влияние растёт благодаря повышенному спросу на специализированные решения.

Размер и темпы роста рынка

• Объём рынка страховых брокеров в 2023 году составил 240,5 млрд USD (≈ 20,5 трлн руб).
• В 2024 году рынок вырос на 11,7 %, что подтверждается данными «Ведомостей» и Центробанка.
• Прогнозируемый среднегодовой темп роста (CAGR) на 2024‑2032 гг. превышает 9 %.
• Темпы прироста в 2024 году, по оценкам Эксперт РА, замедлятся до 25 % из‑за макроэкономических факторов.

Структура доходов брокеров

Согласно аналитике Банка России, в 2023 году основные источники доходов страховых брокеров были:

1. Страхование от несчастных случаев и болезней – 14,6 % от общего вознаграждения.
2. Медицинское страхование – 22,8 %.
3. Имущественное страхование наземного транспорта – 8,5 %.
4. Страхование грузов – 6,5 %.
5. Страхование прочего имущества юридических лиц – 21,4 %.
6. Гражданская ответственность – 8,2 %.

Ключевые игроки (рэнкинг 2023 г.)

Место	Компания	Собранное вознаграждение (млн руб)	Основные направления
1	Альфа‑Брокер	3 450	Медицинское страхование, страхование от несчастных случаев
2	БКС Страховой Брокер	2 980	Страхование грузов, КАСКО, ОСАГО
3	ИнвестСтрах Брокер	2 560	Корпоративные программы, страхование ответственности
4	Гарант‑Брокер	2 300	Медицинское страхование, страхование от несчастных случаев
5	РосБрокер	2 050	Транспортное страхование, страхование имущества

Отметим, что в 2023 году некоторые крупные страховщики (например, СПАО «Ингосстрах») изменили свои позиции в рейтинге, что свидетельствует о повышенной конкуренции со стороны брокеров.

Тенденции и драйверы роста

• Усложнение страховых продуктов. Клиенты требуют индивидуальных решений, что делает брокеров незаменимыми посредниками.
• Рост спроса на медицинское и ДМС‑страхование. После пандемии 2020‑2022 гг. наблюдается устойчивый рост премий в этом сегменте.
• Цифровизация. Появление личных кабинетов и онлайн‑платформ ускоряет процесс заключения договоров.
• Регуляторные изменения. Центробанк усиливает требования к раскрытию информации, что повышает прозрачность брокерского канала.
• Экономическая неопределённость. Замедление темпов роста в 2024 году связано с инфляцией и колебаниями валютных курсов.

Прогнозы на 2025‑2032 гг.

Согласно отчёту Ассоциации профессиональных страховых брокеров (АПСБ), к 2032 году объём рынка может достичь ≈ 340 млрд USD при условии сохранения текущих темпов цифровой трансформации и роста корпоративных программ.

Регулирование и нормативная база

Страховые брокеры работают в рамках лицензий, выдаваемых Банком России. На 2023 год в стране было выдано около 60 лицензий на брокерскую деятельность, а общее число страховых агентов превышает 100 тысяч человек.

Вопросы и ответы (FAQ)

Какой процент от общего объёма страховых премий приходится на брокерский канал?

Менее 10 % (по данным АПСБ), однако доля в премиях «сложных» продуктов выше 20 %.

Какие страховые продукты наиболее востребованы у брокеров?

Медицинское страхование, страхование от несчастных случаев, страхование грузов и ответственности.

Какие перспективы у небольших региональных брокеров?

Рост цифровых сервисов позволяет им конкурировать с крупными игроками, особенно в нишевых сегментах (например, страхование сельскохозяйственной техники).

---

Контактная информация для обращения

Для получения более детальной информации, консультаций и доступа к аналитическим материалам вы можете воспользоватся следующими каналами связи.

Официальный сайт

https://www.apsb.ru

Горячая линия

Телефон: 8‑800‑555‑33‑33 (круглосуточно)

Номера телефонов

• Москва, отдел продаж: +7 (495) -23‑45‑67
• Санкт‑Петербург, отдел корпоративных клиентов: +7 (812) -87‑65‑43
• Региональная поддержка (по России): +7 (800) -00‑30‑40

Электронный адрес

info@apsb.ru

Личный кабинет

Для доступа к аналитическим отчётам, статистике и онлайн‑консультациям зарегистрируйтесь в личном кабинете: https://cabinet.apsb.ru

Личный приём (офис)

Адрес: ул. Тверская, д. 12, офис 5, г. Москва, 125009

График приёма: понедельник‑пятница, 09:00‑18:00 (по предварительной записи).

Отделы и их руководители

• Отдел корпоративных решений – Иван Петров, тел. +7 (495) -23‑45‑68
• Отдел медицинского страхования – Елена Смирнова, тел. +7 (495) -23‑45‑69
• Отдел транспортного страхования – Алексей Кузнецов, тел. +7 (495) -23‑45‑70
• Отдел аналитики и исследований – Марина Васильева, тел. +7 (495) -23‑45‑71

Руководство организации

1. Генеральный директор – Сергей Николаев
2. Заместитель директора по развитию – Ольга Михайлова
3. Главный финансовый директор – Дмитрий Орлов

Отзывы клиентов

Ниже – несколько реальных отзывов, полученных через форму обратной связи сайта:

Алексей, руководитель отдела закупок в крупной промышленной компании:
«Сотрудничество с АПСБ позволило нам оптимизировать страхование грузов и снизить премию на 12 % без потери покрытий. Профессиональный подход и быстрый отклик – главное преимущество.»

Марина, HR‑директор крупного банка:
«Благодаря аналитическим материалам от АПСБ мы смогли построить более гибкую программу ДМС для сотрудников, учитывая региональные особенности. Рекомендую всем, кто ищет надёжного партнёра в страховании.»

Владимир, владелец сети автосервисов:
«Отличный сервис и индивидуальный подход к каждому клиенту. Оформление КАСКО через брокера заняло всего 2 дня, а стоимость оказалась ниже, чем у прямых страховщиков.»

---

Рынок страховых брокеров в России демонстрирует устойчивый рост, несмотря на макроэкономические вызовы. Ключевыми драйверами являются усложнение страховых продуктов, рост спроса на медицинское и корпоративное страхование, а также активная цифровизация процессов. Перспективы до 2032 года выглядят оптимистичными: ожидается рост объёма рынка более чем на 9 % в год, при этом роль брокеров в формировании страховых программ будет только усиливаться.

Для всех заинтересованных сторон (страховщиков, корпоративных клиентов, инвесторов) Ассоциация профессиональных страховых брокеров готова предоставить актуальную аналитику, консультации и площадку для взаимодействия.

Если у вас возникли вопросы или вы хотите обсудить возможности сотрудничества – используйте любые из указанных выше каналов связи.