ОСАГО (обязательное страхование гражданской ответственности владельцев транспортных средств) – один из самых востребованных страховых продуктов в России․
Продвижение этих услуг подпадает под действие ряда законодательных актов, регулирующих рекламу, онлайн‑продвижение и требования к рекламным сообщениям․

Правовая база, регулирующая рекламу страховых продуктов

1. Федеральный закон 38‑ФЗ «О рекламе» (в редакции от  г․ – приказ ФАС России № 821/23)․

   Определяет рекламу как неперсонифицированную информацию, направленную на продвижение конкретного объекта, в т․ч․ страховых услуг․

   Требования к содержанию, маркировке и ответственности за недостоверную информацию изложены в приложении к приказу․

2. Письмо ФАС России от 9 апреля 2025 г․ – уточняет порядок маркировки рекламных материалов, в т․ч․ видеороликов и постов блогеров, а также вводит обязательные отчисления за распространение рекламы в интернете․
3. Постановление Правительства РФ № 966 от  г․ – регламентирует деятельность операторов рекламных данных (ERID/ERIR) и порядок их отбора․
4. Указания Банка России (№ 3649‑У, 4192‑У, 4347‑У, 4486‑У и др․) – устанавливают требования к страховым продуктам, в т․ч․ к их рекламному сопровождению․
5. Новые требования к онлайн‑рекламе (с 25 июля 2025 г․) – касаются маркетплейсов, агрегаторов, соцсетей с суточным трафиком более 500 тыс․ пользователей из РФ․

Что считается рекламой ОСАГО?

Согласно пункту 3 Приложения к приказу ФАС № 821/23, рекламой считается любая неперсонифицированная информация, направленная на продвижение страхового продукта, даже если она размещена в виде «органичной интеграции» (упоминание в блоге, влоге, подкасте и т․п․);
Это значит, что даже «естественное» упоминание ОСАГО в контенте, если цель – увеличить продажи, подпадает под регуляцию․

Основные требования к рекламным материалам

• Маркировка․ Любое рекламное сообщение должно быть чётко помечено словом «Реклама» или соответствующим графическим элементом․
• Точность информации․ Запрещены завышенные обещания («получите полное возмещение за 5 минут») и скрытые условия․
• Отсутствие дискриминации․ Реклама не должна содержать ограничений по возрасту, полу, национальности и т․п․
• Соблюдение требований к финансовой рекламе․ Указываются полные условия страхования, размер страховой суммы, сроки действия полиса․
• Обязательные отчисления․ С 1 апреля 2025 г․ рекламодатели обязаны платить сбор с доходов от онлайн‑рекламы (см․ письмо ФАС от 9 апреля 2025 г․)․

Как продвигать услуги ОСАГО в интернете

Выбор площадки

С учётом новых критериев (трафик > 500 тыс․ пользователей), рекомендуется использовать:

• социальные сети: ВКонтакте, Одноклассники, Instagram, TikTok (с учётом их рекламных политик);
• поисковые системы: Яндекс․Директ, Google Ads (только после регистрации в системе ERID);
• маркетплейсы и агрегаторы страховых продуктов (например, Сравни․ру, Тинькофф Страхование)․

Форматы рекламных сообщений

1. Текстовые объявления․ Должны содержать полную информацию о страховой сумме, сроках и стоимости, а также обязательную маркировку․
2. Видеоролики․ Если основной целью ролика не является прямая продажа, но в нём присутствует упоминание ОСАГО, необходимо добавить маркировку «Реклама» и раскрыть условия․
3. Нативная реклама и органическая интеграция․ При сотрудничестве с блогерами обязательна отметка «Реклама» в описании и раскрытие условий (стоимость полиса, ссылка на официальный сайт)․
4. Контекстно‑медийные баннеры․ Должны соответствовать требованиям к визуальной маркировке и не вводить в заблуждение относительно цены и условий․

Таргетинг и персонализация

Даже при адресном списке (таргетинг по гео‑ и демографическим параметрам) реклама считается неперсонифицированной и подпадает под действие ФЗ 38‑ФЗ․ Поэтому необходимо:

• указать в рекламном сообщении, что предложение действительно для всех категорий водителей;
• не использовать «эксклюзивные» формулировки («только для вас», «специальное предложение для владельцев «X» автомобилей»), если они не подкреплены реальными условиями․

Ответственность за нарушение рекламных правил

За несоблюдение требований ФАС и ФЗ 38‑ФЗ предусмотрены:

• штрафы до 1 млн рублей за отсутствие маркировки рекламного сообщения;
• взыскание штрафов за недостоверную информацию (от 200 тыс․ руб до 5 млн руб);
• возможность приостановки рекламных кампаний и блокировки аккаунтов в рекламных кабинетах;
• уголовная ответственность в случае массового обмана потребителей (ст․ 15․1 УК РФ)․

Практические рекомендации для страховых компаний и агентств

1. Создайте внутренний регламент․ Включите в него чек‑лист проверки рекламных материалов (маркировка, достоверность, обязательные отчисления)․
2. Обучайте персонал․ Регулярные семинары по актуальному законодательству (2025‑2026 гг․) помогут избежать ошибок․
3. Внедрите систему контроля․ Используйте сервисы мониторинга рекламных кампаний, которые автоматически проверяют наличие маркировки․
4. Работайте только с проверенными партнёрами․ При заключении договоров с блогерами и рекламными агентствами требуйте подтверждение их готовности к маркировке и раскрытию условий․
5. Подготовьте «чистый» контент․ Разрабатывайте рекламные креативы, в которых нет скрытых условий и обещаний, которые невозможно выполнить․

Как оформить рекламный материал в соответствии с требованиями 2026 года

Контактная информация для получения консультаций

Продвижение услуг ОСАГО в 2026 году требует строгого соблюдения требований ФАС России, Федерального закона 38‑ФЗ «О рекламе» и новых правил маркировки рекламных материалов․
Только прозрачная, достоверная и правильно маркированная реклама позволит избежать штрафов, сохранить репутацию компании и обеспечить рост продаж без юридических рисков․

Если у вас возникли вопросы по применению правил или требуется консультация по запуску рекламных кампаний, используйте контакты, указанные выше․